{"id":519,"date":"2024-11-19T14:25:57","date_gmt":"2024-11-19T14:25:57","guid":{"rendered":"https:\/\/azzi-legal.com\/?page_id=519"},"modified":"2025-01-07T21:25:14","modified_gmt":"2025-01-07T21:25:14","slug":"ley-de-distribucion","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/azzi-legal.com\/es\/nuestra-experiencia\/ley-de-distribucion\/","title":{"rendered":"Derecho de la distribuci\u00f3n"},"content":{"rendered":"
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Derecho de la distribuci\u00f3n<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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El bufete puede ayudarle en todos los aspectos del derecho de la distribuci\u00f3n, desde la estructuraci\u00f3n y la seguridad de su red de distribuci\u00f3n hasta la redacci\u00f3n de contratos y la gesti\u00f3n de los litigios derivados de su aplicaci\u00f3n. Con su profunda experiencia, el bufete se compromete a proteger sus intereses al tiempo que promueve la durabilidad y el desarrollo de sus relaciones comerciales.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Red de franquicias <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t
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Lanzar un negocio requiere construir un concepto, crear una marca, un logotipo, un saber hacer, una reputaci\u00f3n y muchos otros ingredientes necesarios para el \u00e9xito.<\/p>

Para facilitar el lanzamiento de un negocio, algunos empresarios optan por unirse a una red de franquicias, que les ofrecer\u00e1 una marca reconocida y bien establecida, as\u00ed como conocimientos t\u00e9cnicos.<\/p>

A continuaci\u00f3n, el empresario deber\u00e1 cumplir determinadas obligaciones impuestas por el responsable de la red, en particular garantizar la uniformidad de todas las tiendas franquiciadas bajo esta marca.<\/p>

Sin embargo, la adhesi\u00f3n a una red de franquicia exige tomar precauciones especiales, sobre todo porque la adhesi\u00f3n a la red suele implicar una inversi\u00f3n inicial importante, en particular para financiar las obras y\/o la compra de existencias. La intervenci\u00f3n de un abogado desde el inicio del proyecto es vital para evitar cualquier dificultad en la ejecuci\u00f3n del contrato. En caso de litigio que lleve a la rescisi\u00f3n del contrato de franquicia, el abogado tomar\u00e1 las medidas necesarias para que el empresario recupere el importe de su inversi\u00f3n y sea indemnizado por las p\u00e9rdidas financieras sufridas.<\/p>

Por parte del franquiciador, la tarea es igualmente delicada. La creaci\u00f3n de una red de franquicias exige consultar a un abogado para asegurarse de que la red pueda resistir cualquier litigio y de que los contratos respeten estrictamente las disposiciones de orden p\u00fablico de la legislaci\u00f3n francesa. Una vez creada la red, la asistencia permanente de un abogado deber\u00eda permitirle anticipar los riesgos de litigios con los franquiciados y proteger as\u00ed su red.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Red de distribuci\u00f3n selectiva <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t
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La red de distribuci\u00f3n selectiva permite al proveedor de un producto o servicio asegurarse de que ser\u00e1 comercializado por distribuidores que cumplen determinados criterios de selecci\u00f3n.<\/p>

La finalidad de estos criterios de selecci\u00f3n puede ser, por ejemplo, ofrecer a los consumidores un servicio de asesoramiento espec\u00edfico (sobre todo en el caso de productos muy t\u00e9cnicos), o preservar la imagen de lujo del producto o servicio.<\/p>

El proveedor (promotor de la red) puede entonces negarse a vender sus productos a los distribuidores que no cumplan los criterios exigidos.<\/p>

Sin embargo, el establecimiento de una red de distribuci\u00f3n selectiva est\u00e1 estrictamente regulado por la legislaci\u00f3n sobre competencia (en particular el Reglamento 2022\/720), que impone ciertas condiciones para evitar cualquier efecto anticompetitivo en el mercado. Los proveedores con cuotas de mercado superiores a 30% tambi\u00e9n tendr\u00e1n que solicitar una exenci\u00f3n individual sobre la base del art\u00edculo 101\u00a73 del TFUE.\u00a0<\/p>

El abogado puede asesorar al proveedor en la creaci\u00f3n de su red y, en funci\u00f3n de las caracter\u00edsticas de su producto o servicio, tambi\u00e9n puede orientarlo hacia otro tipo de red m\u00e1s adecuada a los objetivos perseguidos.<\/p>

El abogado tambi\u00e9n debe permitirle proteger su red, en particular interviniendo en las posibles ventas paralelas realizadas por distribuidores no integrados en la red.<\/p>

El abogado tambi\u00e9n asiste a los distribuidores, que pueden ser v\u00edctimas de una denegaci\u00f3n de homologaci\u00f3n por parte del proveedor que consideran injustificada o discriminatoria, o que pueden encontrar problemas durante la ejecuci\u00f3n del contrato, relacionados con la competencia desleal, una prohibici\u00f3n de venta en l\u00ednea o un incumplimiento de contrato.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Contrato de agente comercial <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t
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La funci\u00f3n de un agente comercial es negociar, y posiblemente vender, productos o servicios en nombre y por cuenta de otra empresa, de forma permanente e independiente.<\/p>

El agente de ventas as\u00ed designado percibe una comisi\u00f3n por cada venta realizada gracias a su trabajo.<\/p>

Tambi\u00e9n puede percibir comisiones por las ventas realizadas sin su intervenci\u00f3n, siempre que se efect\u00faen en el territorio que le ha sido asignado en virtud del contrato (comisiones indirectas), o por las ventas realizadas poco despu\u00e9s de la finalizaci\u00f3n de su mandato (comisiones de retorno de muestra).<\/p>

Trabajar como agente comercial puede dar lugar a una serie de problemas jur\u00eddicos.<\/p>

Adem\u00e1s de los problemas relativos a la \"clasificaci\u00f3n\" del contrato -el contrato de agente comercial puede recalificarse como contrato de trabajo si no se cumplen los requisitos de independencia del agente-, la ejecuci\u00f3n del contrato de agente comercial puede plantear dificultades relativas al pago de la comisi\u00f3n, al cumplimiento de la exclusividad territorial concedida, al cumplimiento de las cl\u00e1usulas de exclusividad y de no competencia, y al pago de las indemnizaciones por rescisi\u00f3n.<\/p>

Los abogados deben prestar especial atenci\u00f3n al contenido del contrato, que puede tener un impacto significativo en los derechos del agente. Aunque la legislaci\u00f3n francesa contiene una serie de disposiciones favorables a los agentes comerciales, algunas de las cuales son de orden p\u00fablico, varias de estas disposiciones pueden ser anuladas mediante cl\u00e1usulas contractuales.<\/p>

El abogado tambi\u00e9n debe asesorar a las partes si desean rescindir el contrato, ya que las condiciones de rescisi\u00f3n tienen importantes consecuencias para el pago de la indemnizaci\u00f3n por rescisi\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Contrato de concesi\u00f3n exclusiva <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t
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Un contrato de concesi\u00f3n exclusiva es un contrato de distribuci\u00f3n en virtud del cual un proveedor (el licenciante) concede a un distribuidor (el concesionario) el derecho exclusivo a revender sus productos de marca en un territorio determinado, mientras que el concesionario se compromete a abastecerse exclusivamente del licenciante. Existe, pues, una doble exclusividad.<\/p>

Este contrato se utiliza exclusivamente para la distribuci\u00f3n de productos, y no para la prestaci\u00f3n de servicios. Es habitual en determinados sectores de la distribuci\u00f3n, sobre todo en el comercio de veh\u00edculos.<\/p>

El contrato de concesi\u00f3n exclusiva debe celebrarse antes del 1 de enero de 2011.er<\/sup>\u00a0marzo de cada a\u00f1o. Tambi\u00e9n puede celebrarse en los dos meses siguientes al inicio del ciclo de comercializaci\u00f3n del producto objeto del acuerdo entre el proveedor y el distribuidor.<\/p>

El contrato de concesi\u00f3n exclusiva es muy com\u00fan en determinados sectores (en particular, la venta de veh\u00edculos), pero no siempre es ideal en funci\u00f3n del objetivo perseguido por el proveedor, que el abogado podr\u00eda reorientar hacia un contrato de licencia de marca, o la creaci\u00f3n de una franquicia o de una red de distribuci\u00f3n selectiva.<\/p>

Adem\u00e1s, la legislaci\u00f3n francesa no regula espec\u00edficamente los contratos de concesi\u00f3n exclusiva, por lo que las partes deben redactarlos cuidadosamente para definir sus derechos y obligaciones mutuos. Como m\u00ednimo, el abogado que redacte un contrato de concesi\u00f3n exclusiva deber\u00e1 definir los siguientes puntos:<\/p>